Sam Aparicio

Atardecer en Madrid, Pulsarin@Flickr

(English version: Where to locate your startup?) Es sábado por la mañana del 2 de Enero, aquí estoy sentado en el tren de cercanías, voy de El Escorial a Madrid a reunirme con un potencial partner para mi nueva empresa. Llevo todo el año oyendo a directivos de startups de alta tecnología en España decir cosas como:

• ¨Es un asco emprender en España¨
• ¨Aquí está todo en contra del emprendedor¨
• ¨Tuvimos que abrir una oficina en Londres porque nadie se cree que en España se pueda hacer alta tecnología¨
• ¨Todos los VCs nos han dicho que no…. porque no estamos en un lugar del mundo dónde tengan oficina¨

Y sin embargo, a pesar de todo, seguimos soñando, seguimos intentando demostrarle al mundo que nuestras ideas valen, y seguimos buscando formas de recibir los frutos de nuestro trabajo.

Veo un problema común entre muchos emprendedores, y es que piensan que emprender en España equivale a vender en España y en captar capital en España.

En realidad, es una locura pensar así. Nuestra industria sólo se puede concebir como una industria global.

Para la mayoría de las soluciones tecnológicas solamente hay un número reducido de compradores en cada mercado. Para muchas startups, el éxito puede llegar a base de tener 200 clientes en 20 países. Especialmente en B2B.

Es más, los socios tecnológicos que pueden ayudarnos a crear ecosistema alrededor de nuestros productos, tampoco están aquí.

Ni muchos de los canales de distribución más prolíficos.

Ni los inversores.

Por lo tanto, para mí, es poco concebible montar una empresa española de tecnología. Me parece mucho más viable montar una empresa global de tecnología con presencia en España. El modelo es Skype. Ellos, emprendedores nórdicos, pusieron el equipo de desarrollo en Estonia, la presencia legal en Luxemburgo, la oficina de product management en Londres, y una oficina comercial (literalmente, un Chalet) en San Jose California. ¿Por qué? Porque para ellos, lo que contaba, era encontrar el mejor talento allí donde lo había y ampliar las posibilidades de que su negocio haría las conexiones vitales con sus respectivas audiencias.

Por supuesto, hay excepciones. Tu proyecto puede ser un proyecto que tiene mucho que ver con lo local. Por ejemplo,  Idealista.com, el portal immobiliario líder en España fundado por Jesus Encinar. (Por cierto, mucho mejor que cualquier otro portal en EEUU). Pero aún ellos acaban siendo negocios internacionales, abriendo mercado de uno en uno.

Ya he confesado en varias ocasiones mi admiración por Martín Varsavsky. Aunque indudablemente, es ¨one of a kind¨, Martín tiene la cabeza bien puesta y tiene sus muy buenas razones para estar en Alcobendas y no en Mountain View. Pero no creo que él conciba su negocio como un negocio español, mas bien con un negocio con presencia en España.

Así que:

• Búscate socios extranjeros que vivan en otros países.
• Viaja, muévete.
• Abre una oficina en Sillicon Valley, en Nueva York, en Bangalore o en China.
• Internacionaliza y localiza tu producto
• Ataca esos canales de distribución en otros países
• No asumas que otra empresa puede hacer esto por tí (¨ayudamos a empresas españolas a salir al extranjero¨ )
• Todos tus esfuerzos de marketing tienen que ser en inglés.